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Metti una firma qui

Email sent: Jun 11, 2021 3:16am
Una buona trattativa commerciale si fonda su uno spiccato senso di comunicazione, che passa tra la scelta di opzioni definite.
ecommerce-manager.org-1

Ciao -.

se ti sei trovato ad erogare una proposta commerciale per un potenziale cliente, probabilmente mi capirai.

Non è semplice portare a casa un accordo. Questo mai.

E finché non c'è una firma sul contratto, il cliente può cambiare idea.

Non hai il controllo sulle firme che i clienti possono lasciarti.

Però hai il controllo su tutto quello che viene prima e che riguarda te.

La negoziazione è importante ed è importante la fase di proposizione.

Se la tua proposta è del tipo: "Ho un foglio bianco, scriviamoci quello che vogliamo", allora le possibilità di riuscire a portar a casa l'accordo sono remote.

Molto più efficace impostare la selezione di alcune opzioni tra cui scegliere.

Il cammino diventa guidato.

La strada più semplice da seguire.

L'accordo più facile da sottoscrivere.

Ne parlo brevemente in questo video.

La vera difficoltà? immaginare opzioni che tutte, in ogni caso, aggiungono valore per il cliente e - dall'altra parte - per te.

Vale la pena di provare, questo sempre.

Move on, Pietro :)

     
Tonda Pietro.

Mi chiamo Pietro Tibaldeschi e da 15 anni mi occupo di Digital Marketing. Insieme a mio fratello Marco ho fondato eDock ed eCommerce-manager.org la prima community per la formazione, il recruting ed il job placement di professionisti del mondo del commercio online. Esplora la community.

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