|
Épp dinnyét zabálok.
Elegánsan köpködöm a magokat vissza bele a tálba.
Mert azokat rohadtul nem eszem meg.
SOHA!
Van most egy kis időm írni neked, de sietnem kell.
Este egy kicsit belemerülünk a forró nyári éjszakába, és fesztiválozunk egyet.
Szóval.
VÉGEZTEM EGY RUTINVIZSGÁLATOT A BIZNISZEDEN!
Most pedig felállítom a diagnózist.
- Sajnálom, de önnek nincs sok hátra, csupán három…
- Doktor Úr! Mondja már, három micsoda?
- Kettő
- Egy
:’DDDD
De komolyan.
Felkaptam magamra a sztetoszkópot, meg egy fehér köpenyt, és megvizsgáltam a leveleid:
EL VAGY MÁRKÖTINGESEDVE ÖCSKÖSÖM!
Egy partner küldött néhány képet egy frissen induló kampányunkhoz. Tök rendben voltak. Stúdió minőségű fotó a háttérben, rászerkesztve a legfontosabb infók, szépen elrendezve, minden.
Egy bajom van vele:
Pont úgy néz ki, mint egy jól összerakott grafika.
Összeszorult a gyomrom.
Kellemetlen nyomást éreztem a hasamban.
Valami nem jó.
Pár perc *MÁRKÖTING MEDITÁCIÓ* után jött a felismerés. Basszus, a legtöbb hirdetés, meg amúgy hírlevél, pont ezért nem éri el a célt.
Eszembe jutott Gary Halbert 1984 júniusában írt levele, amit egyébként megtalálsz a neten is. (The Boron Letters - Chapter 11.)
Gary ebben ír a *A PILE - B PILE* dologról:
Abban az időben, a reklámok még postai után érkeztek, levél formában. Az emberek ezeket ösztönösen két kupacba szortírozták. Az egyik az “A” kupac, ahova a fontos, személyesnek tűnő levelek kerülnek. Barátok, rokonok, kötelességek, meg hasonlók. Aztán ott a “B” kupac, ahol a már első ránézésre reklámnak tűnő levelek landolnak.
Az eredeti leírás hozzá:
“It is my contention that everybody divides their mail every day into two piles. An "A-Pile" and a "B-Pile". The "A" pile contains letters that appear to be personal. Like letters from friends, relatives, business associates, and so on. On the other hand, the "B" pile contains those envelopes that, like the example above, obviously, contain a commercial message.”
Szóval.
Az “A” kupacot, vagyis a fontos leveleket elolvasod.
A “B” kupacba kategorizált levelek néha egyből a kukába landolnak, vagy félre vannak téve “későbbre”. Aztán ha van egy kis idő, és elég érdekes a cucc, elég nagy az ígéret TALÁN elolvassák.
B KUPACOS A MÁRKÖTINGED?
Ha olvastad a tegnapi levelet, akkor pont valami hasonlóról írtam.
Az a hírlevél, hirdetés, szöveg, videó vagy bármi, amit bárki képes megalkotni, vagy épp lemásolni, az általában B kupacos.
Amit a tömeg csinál, az B kupac.
Látok egy videót, ahol az a tipikus, most menő TIKITOKIS feliratok vannak, tök ugyanazzal a betűtípussal, színnel, vágásokkal, és elmegy tőle a kedvem.
Jön egy hírlevél, és ezt olvasod a tárgymeződben:
“10% kedvezmény”
Most nem a kedvezménnyel van gond.
De épp rohansz, van egy rakat fontos feladatod. Az agyad egyből B kupacba teszi. Ha esetleg van időd, talán megnézed. Vagy félreteszed későbbre. Nyilván, ez több összetevős.
Nem akarom neked megmondani mit “kell” csinálni.
El tudod dönteni.
Ami nekem bejött, hogy minden kampány, minden levél, minden hirdetés előtt átgondolom:
Hogyan tud ez eltérni a szokásostól?
Hogyan tudok rögtön az A kupacba kerülni?
Hogyan tudok csak egy kicsit csavarni a dolgon, hogy ne ez legyen a sokadik ajánlat, kampány, levél, videó, vagy bármi, amit lát a közönségem?
Ezeken érdemes agyalni ebben a pusztulat melegben.
- Balázs
|
