|
FELIRATKOZÓÓÓ!
Ma visszarepítelek a keddi levelek *ŐSKORÁBA*.
TÜTÜTÜRŰŰŰŰ:
Klasszikus KérdezzKedd levél következik kérdéssel meg minden.
Szóval.
Tamás kérdezte korábban:
“Hogy a francba lehet olyan oldalt csinálni,
ami eredményesen hozza a feliratkozókat?”
A kérdést ez teszi igazán vagánnyá:
*EREDMÉNYESEN*
A levélben megtalálod azt is, hogyan tesz tönkre egész vállalkozásokat egy rosszul megírt feliratkozó oldal.
De előtte.
Hogyan tudsz megírni egy jó feliratkozó oldalt?
Egyszerű. Neked kell a látogató e-mail címe, neki meg valami másra van szüksége. Ha tudsz egy elég nagy ígéretet tenni, amit a leendő feliratkozó el is hisz neked, akkor az üzlet megköttetik.
Ha minden egyebet félreteszel, a feliratkozó oldalad egyetlen fontos része:
A lehető legnagyobb ígéret,
amit be is tudsz tartani.
Ennyi.
Ha ezt megtalálod, az emberek feliratkoznak hozzád.
Legalábbis, ha hisznek neked.
De ha használsz néhány hitelesség elemet, ez sem probléma. Visszajelzések, eredmények, számok, meg sötöbö.
Ami ennél bonyolultabb, de fontosabb téma:
Mitől lesz katasztrofális egy amúgy jó
számokat hozó feliratkozó oldal?
“INGYÉÉÉÉÉ!”
Ha az oldal legnagyobb ígérete az “ingyen”, az valószínű olyan feliratkozókat is hoz, akik erre ugranak.
Oszt’ neked meg el is kellene adnod valamit.
Egy kezemen meg tudom számolni hány tényleg sikeres nyereményjátékot, meg szerencsekerék folyamatot láttam. Mert addig minden szép és jó, amíg a feliratkozók számáról, meg arányáról kell beszélni, csak utána marad csendben a *MÁRKÖTING KÓÓÓÓCS*.
A piac valamiért még mindig arra törekszik, hogy minél gyorsabban, minél több feliratkozót gyűjtsön, OLCSÓÓÓÓÓN. Ezért van tele a *SZOCIÁLIS MÉDIA* feliratkozó, meg követő számmal villogó esettanulmányokkal.
“Ennyi meg annyit gyűjtöttünk egy cégnek, rövid idő alatt!”
Ezzel csak az a baj, hogy ez nem eredmény.
Ez üzletileg értelmezhetetlen.
Mi történik igazából?
Feliratkozik hozzád 2.500 ember, mondjuk 100 Ft / feliratkozó áron. Erre elköltöttél 250.000 Ft-ot, és a szoftvered költségei is megugrottak.
Ennyi történt, semmi több.
Utána dől el minden.
Addig a pontig, amíg nem adsz el a listádnak, csak mínuszba verted magad.
Anyagilag.
De főleg mentálisan.
Mert rohadt szar érzés írni a leveleket, kampányolni, és azt látni, hogy ha beledöglesz, akkor sem tudsz nekik eladni. Elkönyveled, hogy neked ez nem megy. Biztos túl drága a cuccod. Legrosszabb esetben meg annyira elkeseredsz, hogy feladod a vállalkozósdit. Vagy legalábbis az e-mail marketinget biztos elengeded.
MOST AKKOR EZ DRÁGA VAGY OLCSÓ?
“Uhh, az rohadt drága, én most fele ennyiért szerzem a feliratkozókat!”
OK! Király vagy! Nekem akkor is megéri, ha tripla ennyi.
Nem a legjövedelmezőbb üzleti stratégia a legolcsóbb feliratkozókat vágyni. Jobban megéri kitalálni, hogyan tudsz a drágább feliratkozókból is profitálni. Talán még könnyebb dolgod is lesz.
De ami biztos.
Nem kötelező a legolcsóbb feliratkozókat célozni.
Nem kötelező két hét alatt tízezres listát építeni.
Ehhez talán le kell rontanod a feliratkozási oldalad konverziós arányát. Szándékosan. Veszítsd el nyugodtan azokat a látogatókat, akik vakon iratkoznak fel mindenre. Ha el kell olvasni három mondatot mielőtt feliratkozik, akkor inkább megy? SZEVASZ! Biztos jó feliratkozó lett volna belőle. KAM!
Lehet kicsit hosszabb az oldal. Lehet egy kicsit hátrébb a feliratkozó űrlap. Lehet nem csak e-mail címet kérsz be.
Írd le nyugodtan, hogy miért ne iratkozzanak fel hozzád. Kik azok, akik utálni fogják a leveleid. Írd le, hogy bizony sok levelet fogsz küldeni, és még el is fogsz nekik adni valamit.
HÚÚÚÚ, SZÖRNYŰŰŰ!
Minden esély megvan, hogy elveszítesz néhány embert, akik egyébként megriad a levelektől, és kikészül attól, ha egy szimpi szakember, vagy épp cég, megpróbál eladni neki valamit, amiben hisz.
Akik viszont feliratkoznak, tényleg ott akarnak lenni a listán.
Tényleg érdekled őket.
*de egyébként ott a *double opt-in* lehetőség is, amikor a feliratkozónak meg kell erősíteni az e-mail címét, de ezt simán ki tudod váltani a fentiekkel, már az oldalon
Nem kell mindent egyből beépíteni.
De talán valamit megvalósítasz a fentiekből.
Nem mondom, hogy ezt az utat “kell” választani, és minden eddigi feliratkoztatási technikát felrúgni. De ez a mérleg másik nyelve. Csak azért mert a “szerencsekerék” öt évvel ezelőtt működött egy ázsiai kozmetikai cégnél, nem kell ész nélkül alkalmazni. Csak azért, mert ez a “trendi” Amerikából importált *BESZTPREKTISZ*, nem biztos, hogy nálad működik.
Ennyit szerettem volna írni neked drága feliratkozó.
Beszélünk,
Balázs
Ha érdekel a nyomtatott hírlevél éves előfizu, írj. Ma véglegesítettem a dolgot, holnap küldöm ki. Egyszer fogom kiküldeni a levelet, utána nem teszek rá senkit pluszban.
Az éves előfizetésben nincs kedvezmény, szóval azért ne gyere. Van hozzá egy meglepi, de az más téma. A lényeg, hogy nem kell azon paráznod, hogy lemaradsz egy számról. Idén még három jön amúgy.
|
